Stratégie internet : Pourquoi avoir un blogue dans votre domaine d’expertise

Mai 14th, 2010 | By | Category: Les affaires, Marketing web, réseaux sociaux, Stratégie internet

Main sur un clavier d'ordinateur

Stratégie internet…

Bloguer ou ne pas bloguer…là est la question!… C’est une question qu’on me pose souvent. Généralement, on n’aime pas beaucoup ma réponse parce que je réponds toujours par une question. Je sais, ce n’est pas poli, mais il faut ce qu’il faut pour bien comprendre les motivations et être en mesure de bien conseiller. Alors, la fameuse question:

 

Alors, pourquoi voulez-vous avoir un blogue pour vos affaires?

La plupart du temps la réponse qu’on me donne tourne autour de la promotion et du marketing…et c’est là que je dégonfle le tout et qu’on me regarde, décontenancé,  avec la bouche ouverte… Si vous créez un blogue pour faire votre promotion, vous serez déçu…très déçu…vous ne le tiendrez probablement pas assez longtemps pour en cueillir les fruits, vous serez découragé bien avant de voir un dollar de retour…

Pourquoi bloguer alors? Pour moi, la seule raison qui tienne la route c’est parce que vous avez envie de communiquer quelque chose qui vous passionne. Vous avez envie d’entrer en communication avec d’autres internautes qui, comme vous, ont cette passion.  Vous remarquerez que je ne parle pas ici de savoir, mais bien de passion, parce que c’est l’ingrédient qui fera la différence à long terme. Et c’est important le long terme pour un blogue.

Ce n’est pas un outil de promotion directe.

Du moins, pas tout de suite. La plupart du temps ce sont vos pairs qui vous liront régulièrement ou au mieux d’autres internautes intéressés par le sujet. Le blogue est plus un outil pour communiquer avec ses pairs qu’avec des clients potentiels, à moins que vous ne bloguiez dans un domaine connexe au vôtre…C’est bien normal, l’internet rassemble les gens autour d’idées…Bon, je m’explique…

À long terme, votre sujet intéressera quelqu’un qui est dans le domaine. À moins que ce ne soit quelque chose qui intéresse vos clients de manière constante, il est peu probable que vous serez lu de manière régulière par votre clientèle. L’intérêt d’un client est souvent ponctuel. Il est intéressé le temps de se faire une tête avant d’acheter…Quelqu’un qui exerce le même métier que vous par contre sera probablement abonné à vos écrits si vous êtes suffisamment intéressant et si vous ajoutez de la valeur dans votre domaine.
Par exemple…Vous lisez régulièrement des articles sur les assurances? Pourtant, vous êtes un client potentiel pour des assurances, tout le monde a au moins une assurance. Bien sûr, si vous avez une question spécifique ou vous êtes en période de magasinage, vous aurez un intérêt, le temps de vous faire une tête. Après cependant, vous passerez à autre chose. Les blogueurs dans les assurances qui comptent avoir beaucoup de clients potentiels comme lecteur régulier seront déçus…ils auront plus de courtiers que de clients dans leurs lectorats…et c’est tout a fait normal. Alors, le blogueur dans les assurances qui blogue pour avoir de nouveaux clients se découragera bien vite alors que le blogueur qui écrit sur sa passion des assurances aura plaisir a interagir avec son lectorat compétant.  C’est comme ça dans bien des domaines. Remarquez que ça peut très bien être payant aussi…imaginez qu’un employeur vous fasse une offre exceptionnelle parce qu’il aime vos écrits! Les voies du blogue sont impénétrables…il faut tout de même garder la foi…

Remettre le web 2.0 à sa place

En fait, on revient à l’essentiel de ce qu’est le web social…c’est social. Le mercantile vient de la notoriété qu’on acquiert avec le temps. Par exemple, si vous bloguez sur les voitures, avec le temps vous développerez une certaine notoriété qui emmènera probablement votre lectorat à penser à vous quand viendra le temps d’utiliser les services de quelqu’un comme vous…parce que vous aurez acquis l’estime requise par vos écrits intéressants. Mais ça peut être très long…ne retenez pas votre souffle jusqu’à ce que le téléphone sonne…

C’est un bon complément

Pour votre entreprise, vous devez avoir une stratégie vente et marketing complète qui inclut les moyens traditionnels. Bien sûr qu’un blogue est un outil intéressant en complément, ça aide à établir la compétence, élément essentiel à la sollicitation directe. Ce que j’essaye de dire ici c’est que le web social devrait faire partie de votre stratégie globale et non être votre seule stratégie.

En conclusion

Faites-le parce que ça vous tente, parce que vous aimez écrire et communiquer. C’est la seule façon de durer assez longtemps pour que le jeu en vaille la chandelle…Si vous voulez vendre, vous serez mieux servi par le téléphone pour appeler des clients potentiels en cold call…la moyenne au bâton sera bien meilleure…

 

Tags: , , ,

  • Pingback: Tweets that mention Stratégie internet pour les affaires: Pourquoi avoir un blogue -- Topsy.com()

  • Vraiment bon comme billet!
    Quelques points que je retiens:
    1. Bloguer par passion, pas pour la promotion.
    2. Bloguer amène notoriété. La vente peut venir mais bien plus tard
    3. L’intérêt d’un client est souvent ponctuel. Ils ne seront pas le lectorat

    • Serge Lachapelle

      C’est une bonne manière de résumer le tout!….Il faut aussi aimer écrire si non ça devient vite une corvée.

    • C'est une bonne manière de résumer le tout!….Il faut aussi aimer écrire si non ça devient vite une corvée.

  • Votre point de vue rejoint tout à fait le mien. Pour moi, les médias sociaux sont avant tout d'extraordinaires outils de réseautage. Tout comme le réseautage qu'on peut faire lors de rencontres d'affaires, celui-ci peut être efficace pour obtenir des contrats, mais il sera efficace dans la mesure où on maîtrise l'art du réseautage. Bloguer est une forme de réseautage puisqu'on transmet un peu de nous, de notre personnalité à travers nos écrits. Si les écrits sont faits de façons mécaniques, par obligation, ils seront souvent fades selon moi et les retombées attendues (à long terme) ne viendront pas.

    • Serge Lachapelle

      On est sur la même longueur d’onde Cindy. Je pense que le social c’est du social, même sur le web. Le web ne transforme pas le social en magie…si on est bon dans le social en vrai, on sera probablement bon dans le social web. La prémisse de départ c’est qu’il faut aimer socialiser et le faire par plaisir.

    • On est sur la même longueur d'onde Cindy. Je pense que le social c'est du social, même sur le web. Le web ne transforme pas le social en magie…si on est bon dans le social en vrai, on sera probablement bon dans le social web. La prémisse de départ c'est qu'il faut aimer socialiser et le faire par plaisir.

  • Pingback: Twitted by CJECN()